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盡管如此,完美日記、潤百顏、頤蓮等國產美妝品牌的崛起,讓人們相信中國的美容儀市場也將打響反擊戰,國產品牌必將扭轉局勢。 天眼查APP顯示,截至6月30日,我國現有超過9700家名稱或經營范圍中含“家用”和“美容儀”的企業。 過去幾年,金稻、瑪麗仙、AMIRO等國產品牌先后入局,他們推出了一系列高性價比產品,在與海外品牌共同進行市場教育的同時,逐漸改變了市場的固有認知。 如今小米等公司和投資機構入局,雖然有收割市場紅利的意味,但從整個行業發展的角度來說,有著一定的正面意義。 小米入局,行業會發生怎樣的震蕩? 家用美容儀是高毛利、低研發投入的產品。盡管其宣傳手段五花八門,但最常見的無外乎射頻、微電流等技術。 截止2020年4月,雅萌一共擁有93項專利。這些專利的獲得,需要多少投入呢? 雅萌的年報數據顯示,2016~2020年,公司的研發費用從1.15億日元逐年攀升至2.62億日元,僅占收入比重的0.7%和1.14%。 在沒有顛覆性技術問世的情況下,資金和扎實的供應鏈能力或許是改變行業格局的最好辦法。 1.山寨品牌快速出局 攜資金和技術優勢進場,小米等大公司顯然是要奪回已經被海外品牌吃掉的市場。 在商業市場里,老大和老二打架,受傷的卻是老三和老四的案例非常常見。比如和王老吉PK的時候,和其正卻逐漸式微;蘋果和三星競爭的時候,諾基亞卻掉隊了。 小米進場,首先面臨出局的是沒有正規化的山寨品牌。 inFace創始人肖音表示,當初選擇小米眾籌平臺的一個很重要原因是,得到小米的背書,將inFace與山寨品牌區分開。“一開始消費者到互聯網上搜索,都是沖著小米這個牌子,搜inFace的占8%,現在有所提高,占了15%~20%,但還是以搜小米為主。” 盡管只有11年歷史,但小米絕對是第一梯隊的互聯網公司,小米的產品也成為了高性價比的代名詞。在價格差不多的情況下,消費者必然會把票投給小米而不是名不見經傳的山寨品牌。 2.價格“屠殺”海外品牌 山寨品牌失去市場后,小米的對手將是雅萌、Tripollar等對手。 毫無疑問,后者是垂直于美容市場的專業品牌,具有一定的品牌積淀,但是小米卻擁有設計、性價比和渠道優勢。 在過去,設計是國產品牌的劣勢之一。據了解,國產美容儀品牌大多是從小家電品牌轉行的,因此他們的產品在美觀和工程學設計上有明顯短板。
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