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摘要：圍繞房客、開發企業、個人房東、平臺商戶和鄉宿開發，途家提供的是一個基于住宿分享的解決方案。商務旅行和度假住宿市場，一直是酒店的地盤。現在，隨著途家的進入，這個市場的玩法正在發生改變。在3月24日的“2016途家開放年戰略發布會”上，途家發布了五重戰略，內容涉及途家鉆石卡、途立方運營平臺、個人房東全球招募計劃、品牌加盟和途遠系列產品。2011年12月1日正式上線的途家網，是全球公寓民宿預訂平臺。現已覆蓋國內290個目的地和海外1025個目的地，在線房源超過43萬套，簽約儲備房源超80萬套，包含公寓、別墅、民宿等具有家庭氛圍的住宿產品。用戶可通過電腦、手機、平板、7×24小時客服電話或微信等多鐘渠道可以預訂不同的住宿產品。此次的五重戰略，是一個為房客、開發企業、個人房東、平臺商戶和鄉宿開發提供的基于住宿分享的解決方案，按照途家聯合創始人兼CEO羅軍的說法：途家是在打造立體營銷體系，使房源供應方、經營方和消費者實現無縫對接。五重戰略是什麼？對于任何一家平臺型互聯網公司來說，會員是重中之重。途家2016戰略的第一重發布是給到用戶的補貼和實惠——途家鉆石卡。這是途家會員等級卡，用戶花50元即可購買，購買后與自己的途家帳號捆綁，可全年享受訂單額外9折、3-4.5倍積分和立減返現等多重優惠。途家聯合創始人兼CEO羅軍表示，“會員是途家的立身之本，雖然目前我們的APP已經被下載超過1.5億次，用戶點評和推薦率也一直保持在4.6分（5分滿分）和93%的高位，但這遠遠不夠，發展會員是場硬仗，我們這次補貼行動，可以用‘開倉放糧’來形容，我們期待我們的會員數量能繼續保持高速增長。”途家2016戰略的第二重發布是途立方運營平臺。這是針對開發商和購房業主優化升級的住宿分享解決方案，通過品牌入駐、管家+自營、交換入住、加盟+聯盟、RBO（房東自營）RBA（代理經營）等模式配合開發企業進行創新營銷，幫助合作業主碎片化經營、社會化分享的不動產增值。“目前，途家已簽約項目超過800個，儲備房源超過80萬套，正在洽談的項目超過12000個。途立方產品出臺后，各種類型的房源我們都可以提供相應的經營模式，這將使途家平臺的房源供應更豐富多元，用戶的選擇也就能變得更多。”羅軍表示。途家作為住宿分享平臺，在接連用戶和房源中間，不可或缺的是房東。因此，本次戰略發布的第三、第四和第五重發布——個人房東全球招募計劃、品牌加盟和途遠系列產品都與房東密切相關。據了解，途家個人房東業務，自去年下半年開始啟動后，已經涌現了一批明星房東，很多房東從1-2套開始創業，都已經發展到十幾套房源的規模。在品牌加盟方面，途家不僅拿出了自營品牌斯維登，還拿出了與雅詩閣合資的品牌途家盛捷。“個人房東、品牌加盟和途遠產品，目前都還在起步階段，更需要我們相應團隊通過一個個戰役去拿下。”羅軍強調。未來：標準與生態系統關于途家的未來，羅軍給出了兩個關鍵詞：標準和生態系統。在發布會上，由途家發起申請的“度假租賃公寓國家標準”也首次披露。國家標準化委員會相關工作組專家對這份標準進行了信息通報，這份標準目前已經立項，將會成為中國首份度假租賃公寓國家規范標準，進一步推動度假租賃行業的線下運營水平的整體提升。度假租賃公寓基本要求，包括界定度假租賃公寓的定義、基本條件、管理流程、場所及設施設備、服務規范、信息化要求、安全要求，以及監督與考核等。標準結合了23項現行國家標準，并提出了13大項，105子項的具體規范內容，將度假租賃公寓相關的重要內容做了標準化的明確定義或界定。構建并完善住宿分享的生態系統，是途家的戰略目標，這次發布會途家提出了TOS模型及構建垂直整合的生態系統未來發展戰略。羅軍表示，“創新是途家的DNA，TOS不是一個概念，英文全稱叫‘Tujia?Operation?Standards’，即‘基于民宅分享的途家全流程運營標準’，這是我們經過4年多的探索，把中國民宅分享這個全新領域反復梳理后形成的模式和生態體系，包括在房源端針對開發商、商戶、個人房東和地區開發四種模式，以及自營合營、平臺商戶、RBARBO四種不同的經營模式，為消費者提供豐富多元的住宿體驗，并以住宿為入口提供更多旅行度假服務。通過這個模型，途家未來將以平臺會員為核心，不斷完善并形成垂直整合的生態系統。”值得一提的是，本次發布會也是途家參與投資或合作的“途家們”的一次集中亮相——包括與雅詩閣合資推出的途家盛捷、與遠大住工合資的途遠、與上海全筑推出的筑途、無憂我房、小螺趣租、途禮等，產品涉及中高端服務公寓、裝備式住宅、智能裝修、房地產眾籌、長租公寓、伴手禮等。眾多產業鏈合作伙伴的攜手，標志著途家致力打造的中國民宅分享生態圈正在逐步形成。（本文首發鈦媒體）（掃一掃關注鈦媒體微信號，每天微信及時互動有福利）

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